недвижимостьЦИАН - база объявлений о продаже и аренде недвижимостиhttps://www.cian.ru/help/about/rules-legal/советы

Поделиться комиссией.

Вся Россия 5 574 14

Вечер добрый коллеги.Продаю квартиру по переуступке. Тут звонок от агента.Про квартиру расспросила,все нравиться.И выдает такую фразу.А комиссией поделитесь?Ну буквально, чисто символически?При этом не называя цифр...

Так вот.Смысл дележа я понимаю.Человек приведет готового клиента.

Вопросы собственно вот в чем:

1)Чисто символически это сколько примерно в % от моей комиссии?Сколько уместно ей предложить?Половину?

2)Как это должно быть оформлено юридически? Под мое честное "мамой клянусь выплачу половину"после сделки или заранее подготавливается расписка либо обязательство, в котором прописывается конкретная сумма?


Еще нюанс.Для собственного опыта так сказать.С точки зрения клиента-покупателя.Если пишется расписка и все оформляется в его присутствии,а не поползут ли у него брови вверх от того, что он увидит сколько по итогу получит его агент?Не станет ли он говорить дескать -Я вам и так плачу такую большую комиссию,уменьшите ка ее на сумму полученную от контрагента.

Заранее спасибо за ответы.



Советы 14
СОЮЗЛучший совет

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
1 июля 2019, 9:53

Простите за резкость, но я против этого. Как риэлтор, я рабтаю со соим клиенту по договору, и он мне оплачивает мою работу. Почему он должен еще кому-то платить за то, чтобы купили его квартиру? Бред какой-то. Мне кажется, это проблема встречного риэлтора и не надо ее перекладывать на наши плечи. Надо строить с клиентом честные отношения, и тогда он, когда будет знать за что платит - он заплатит.
Или это вариант, когда ему клиент и так платит, а он хочет еще больше?
В любом случае, не этичная ситуация.
И да, мы как АН не делимся комиссией, закидайте нас тапками. Но мы и так продаем быстро и профессионально.

Здравствуйте. Для таких ситуаций рецептов не существует. Здесь, как и в торге по объекту, размер желаемого бонуса должен назвать тот, кто его просит. Механизм технической реализации процесса вырабатывается двумя сторонами в зависимости от ситуации и статуса агентов (частник или агентство). Предположу, что просящий не хочет, чтобы его клиент-покупатель стал свидетелем или как-то иначе узнал о том, что его агент получил премию от агента продавца.
Вы действительно риэлтор?

Валентин1 июля 2019, 16:26

Спасибо за ответ.Риелтор.Начинающий,пол года в бизнесе.

Александр Воронич1 июля 2019, 17:32

Пожалуйста. Тогда учитесь быть конкретней и требуйте такого же от коллег. Разговоры и предложения должны быть чёткими. В противном случае крайне сложно принимать решение или давать клиенту рекомендации делать то или иное. Посоветуйтесь с наставником. Если такого нет, то это плохо. Повадки начинающего агента (то есть Ваши) нужно корректировать. А то будете танцевать на одном и том же поле с граблями. Желаю удачи!

Последнее время встречается не только такая схема вознаграждения агенту покупателя. Делать это можно открыто и легально: агенту продавца сумму торга сразу со своим клиентом- продавцом проговорить и договориться, что продавцу будет неважно кому пойдут эти деньги- покупателю лично или риелтору. Риелтор покупателя получает финансовую мотивацию и продается объект быстрее. Деньги передаются открыто как вознаграждение контрагенту за то, что привел покупателя.

Дмитрий Лобач

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
1 июля 2019, 10:21

можно делить , можно не делиться, можно символически, можно пополам. ЕДиного правила не существует.

Рина Елисеева1 июля 2019, 11:19

Как правило, Клиент не очень много готов платить своему риелтору, когда речь идет о подборе жилья. Срабатывает, так называемая "жаба на плече", поэтому многие риелторы идут на уменьшенную комиссию, когда договариваются "на берегу" с Клиентом. Однако, работа подбора нелегкая, следовательно Риелтор желает хоть как-то возместить свои трудозатраты и поэтому предлагает Риелтору от Продавца поделиться комиссией. В моем опыте бывало всякое, я соглашаюсь на дележку, но при условии, что это будет определенная сумма. И отношения между риэлторами должны изначально быть доверительно-деловыми, только в таком случае сделка получается без нервяка и лишних телодвижений. В результате, довольными остаются все стороны.

Глеб Панов1 июля 2019, 11:25

Лучше рассказать его Покупателю о таком нескромном предложении Вам. Нормально так с двоих получать и с продавца и с покупателя, за одну работу за всех получил, умно.

Денис Грязев1 июля 2019, 17:09

Вот полностью соглашусь с "СОЮЗом". Как показывает практика такие "помогальщики" только проблем больше создают, чем организацию процесса. Если у него есть клиент, так и реши вопрос с ним, чтобы именно он оплатил твою работу. С чего вдруг этого должен делать контрагент? Так начинают просто "за уши таскать" кого попало. Иной раз люди вообще не понимают что происходит и зачем их "притащили" именно на эту квартиру. А ответ простой, агент гонится за своей обещанной комиссией и выстраивает работу тяп-ляп, главное слепить.

Константин Филатов1 июля 2019, 17:11

нужно еще учесть что там и клиента еще может не быть!!!а разговор просто для почву пощупать..на 90% это просто пустые разговоры...О комиссии у коллег говорится глядя в лицо и при личной встрече...-там скорее всего покупателя нет..

Александр Воронич1 июля 2019, 18:00

Уважаемые коллеги, которые считают подобную практику аморальной, неэтичной и всякое такое! Абсолютно поддерживаю Ваше мнение, ибо это ни что иное, как обман, на котором нельзя строить сотрудничество! Безусловно, играть в футбол на сухом постриженном газоне лучше, чем на мокром и разбитом. Но к сожалению бывает всякое. За 12 лет моей работы ко мне единственный раз обратились с подобным предложением. Попросили торг, но не для клиента, а для агентов. У меня был очень тяжёлый объект в продаже - двушка в состоянии "под ремонт" со двумя наследствами по завещанию. Всего было трое наследником, один из которых - нерезидент. Пришлось делать от него дарение на другого наследника (сестру) для оптимизации налогов... В общем, трудный был случай, а продать хотелось по реальной цене. Я согласовал этот вопрос со своими клиентами и принял условия покупателя.
Как совершенно верно заметили выше - никто никому ничего не должен. Но иногда, ради блага своих клиентов, приходится принимать неприятные решения. Мне очень трудно было инициировать этот разговор с клиентами. Особенно на фоне того, что они пришли не со стороны (подруга детства двоюродной сестры и её племянники). Я постарался уйти от оценки поступка своих контрагентов с точки зрения аморально-этической. Дал клиентам рекомендации, ро навязывать не стал. Оттолкнув этого покупателя я понимал, что следующий может прийти не скоро, и нет ясности, по какой цене. Я посчитал, что для нас важен итог. Клиенты со мной согласились.

Ольга Цытик1 июля 2019, 19:19

Здравствуйте коллеги! Можете считать меня старой Сарой Абрамовной, но в ТАКИХ случаях я не делюсь.
1. Если у тебя есть реальный клиент-покупатель, именно ТВОЙ клиент, то он тебе и так платит.
2. Если ты паразитируешь на моем объявлении, дублируя его в рекламе (такая практика не диковинка в наше время), то это твои проблемы. Трясти дополнительно с Продавца, сверх оговоренной суммы, я не буду, делится своими комиссионными в таком случае, тоже!!! Себе, кстати, такие вещи тоже не позволяю, если представляю интересы Покупателя.

Анна Юрьевна Почикаева

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
1 июля 2019, 20:33

Добрый день, коллеги! В квартирах крайне редко сталкивалась с подобной практикой. Квартира ликвидна, она и без подобного запроса продастся, если это не элитка. А вот на загородном рынке, где выбор у покупателя довольно обширный, ликвидность низкая, дома зачастую продаются годами, такая практика активно используется (по моему опыту). Я готова к любому развитию событий и не удивлюсь подобному предложению, но принимать решение буду в зависимости от ситуации. И в первую очередь - исходя из того, что продавцу надо продать.

Екатерина Конюхова4 июля 2019, 8:51

Коллеги, доброго времени суток! Ситуация очень интересная! У меня один раз была такая ситуация: Мой покупатель (надо было закрыть цепочку) выбрала вариант. Был устроен показ по типу аукциона. Мне пришлось!!! Предложить некую сумму агенту продавца. Оплатила со своей комиссии. Мои клиенты об этом знали.

Сейчас обсуждают
редакцияeditorial@cian.ru